Segment strank kakor tudi pristop v prometu s poslovnimi nepremičninami je nadvse pester in predstavlja med vsemi nepremičninskimi posli največji izziv. V podjetju CENTURY 21 Maribor City se srečujejo z raznovrstnimi nepremičninami kot so pisarne, trgovski prostori, skladišča, industrijski objekti in zemljišča. “Posrednik na področju poslovnih nepremičnin mora imeti na področju posredovanja z nepremičninami večletne izkušnje, dobro mora poznati davčno zakonodajo, splošne razmere na poslovnem področju, sposobnost kreativnega razmišljanja, povezovanja, obvladati mora poslovni bonton,” nam povedo iz Century 21 Maribor City.

Posredovanje v prometu s poslovnimi nepremičninami

Stranke v poslovnem svetu od posrednika pričakujejo rešitve in to v najkrajšem možnem času. Posrednik postane tisti ključen člen v poslu, ki dobi vrednost svetovalca. Strankam je potrebno dobro prisluhniti, da lahko svetuješ, katera rešitev bi bila zanje najboljša. Nekatere namreč pristopijo prav s vprašanjem, kaj bi bilo najbolje zanje glede na sedanje stanje in njihove plane v prihodnosti. V danem trenutku prostor oddati ali prodati in v nasprotnem primeru kupiti ali najeti. “V vsakem primeru sledi sestanek, kjer se oboji seznanimo z dejanskim stanjem, predvidevanji, željami, potrebami in pričakovanji. Na takšnem srečanju je potrebno vzpostaviti medsebojno zaupanje, saj tako naslednji koraki lažje tečejo in usmerjenost proti cilju je jasno začrtana,” pojasnjujejo v Century 21 Maribor City.

Druga skupina so stranke, ki vedo, kakšni so njihovi načrti z obstoječo oz. lastno nepremičnino in ker niso strokovnjaki na tem področju se odločijo za pomoč posrednika, ki zanje prevzame vse aktivnosti prodaje ali oddaje. Le-te zajemajo v začetni fazi preverjanje dejanskega in pravnega stanja nepremičnine, pregled dokumentacije, pridobivanje manjkajočih listin in potrdil. Sledi oglaševanje in aktivno iskanje potencialnih strank, medsebojna komunikacija, ogledi in priprava prodajnega ali najemnega postopka, ki se zaključi s primopredajo.

Tretja skupina so investitorji. Naložbe v nepremičnine so v zadnjih 10-ih letih še vedno najvarnejša naložba investitorjev, upoštevajoč na eni strani tveganje in na drugi strani donosnost na enoto tveganja. Danes se na trgu množično pojavljajo investitorji, ki vlagajo svoja sredstva v nepremičnine, seveda le ob pričakovanih donosih. “Razvitost trga in instrumentov omogoča vlaganje na tri načine in sicer: neposredno vlaganje v lastno oblikovan portfelj nepremičnin, posredno investiranje v vrednostne papirje nepremičninskih podjetij in nepremičninskih skladov ali neposredno z investicijami v sklade, katerih deleži ne kotirajo na trgu vrednostnih papirjev – odprti nepremičninski skladi,” še dodajo iz nepremičninske agencije Century 21 Maribor City.

Dober posrednik nepremičnin je pozoren na več dejavnikov hkrati

V prvi vrsti so naložbe v nepremičnine zanimive iz razloga, ker je to varna naložba. Varna pomeni, da nepremičnina vsako leto pridobiva na svoji vrednosti oz. njena cena raste. Še pomembnejše je, da je tveganje vlaganja v nepremičnino absolutno najnižje, v primerjavi z tveganjem v vlaganja delnic in obveznic. Nenazadnje je rast vrednosti nepremičnin večja tudi od obrestnih mer bank. Vse to so dejavniki, katere moramo upoštevati, kadar imamo investitorje, ki del svojih sredstev vlagajo v nepremičnine. Potrebno je razumeti njihov cilj (v primeru dezinvesticije se lahko nepremičnina tudi hitro proda) in želeno donosnost. Ta dva dejavnika sta ključna in odličen posrednik ju ima v mislih, kadarkoli se srečuje z investitorji.

Glede zadnjih informacij s trga poslovnih nepremičnin je zaznati upad interesa za najem večjih poslovnih prostorov kot so pisarne, saj se je precej zaposlenih odločilo ali dogovorilo za delo od doma. Konstantno je povpraševanje po manjših skladiščnih in proizvodnih prostorih ter posameznih pisarnah, prav tako po večjih poslovnih kompleksih. Na trgu še vedno primanjkujejo skladiščni prostori, velikosti med 200 in 500 m2, na dobrih lokacijah in s hitrim dostopom do avtoceste. Iskanje potencialnih kupcev poslovnih nepremičnin ne zajema zgolj aktivno oglaševanje, temveč je pri dobrem posredniku pomembno dolgoletno delovanje na poslovnem področju. Z dobrim minulim delom si posrednik pridobi zaupanje strank in kompetentnost pri svojem delu. Tako je v procesu ponudbe in povpraševanja zelo pomemben povezovalni element.

“V letu 2022, ki je po podatkih UMARja prinesla 8% gospodarsko rast, je v naslednjem letu pričakovati umirjanje rasti cen. V teh časih je zelo težko napovedovati gibanje trga, saj je prisotnih preveč globalnih  dejavnikov. Na podlagi izkušenj preteklih desetletij predvidevava, da po končanju višje inflacijske rasti, ni pričakovati občutne korekcije cen nepremičnin,” pojasnjujejo iz Century 21 Maribor City.

V nadaljevanju prispevka smo vam v sodelovanju s Century 21 Maribor City pripravili še predstavitev kariernih poti dveh nepremičninskih strokovnjakinj, ki delujeta na področju posredovanja in prodaje nepremičnin že vrsto let in bosta nedvomno podali nekoliko bolj oseben vpogled na poslovanje z nepremičninami.

Delo nepremičninskega agenta terja nenehno učenje

“Mojo karierno pot na področju nepremičninskega posredovanja sem pričela v letu 2010 v obdobju krize gradbeništva, ko sem v tej panogi ostala brez redne zaposlitve. V trimesečnem obdobju sem kot iskalka zaposlitve na zavodu za zaposlovanje temeljito razmislila, katera znanja bi v življenju še želela osvojiti in katero področje dela bi me zanimalo. Prišla sem do sklepa, da bi poskusila z nepremičninskim posredovanjem. S telefonskim klicem znanca – sošolca z višje šole, ki me je z veseljem povabil v to sredino, sem stopila na to zanimivo pot kot popolna začetnica. Imela sem izkušnje z delom komercialista, z vodenjem večje skupine ljudi, z delom v kadrovski in tajniški službi ter izkušnje v svojem primarnem poklicu grafičnega tehnika,” pripoveduje Melanija Raišp iz Century 21 Maribor City.

Sledilo je dnevno seznanjanje z delom posrednika na osnovi opazovanja, spraševanja, pripravljanja in učenja za licenco. “Po opravljeni licenci sem se pod budnim očesom mentorja pričela osamosvajati in osvajati vsa potrebna znanja. Le-teh je zares veliko in po dvanajstih letih dela na tem področju lahko z gotovostjo trdim, da delo nepremičninskega posrednika terja nenehno učenje in budno spremljanje vseh novitet, ki jih prinašajo vsakdanje delo, zakonska določila, izkušnje s strankami in raznovrstnimi nepremičninami. Z ekipo podobno izkušenih sodelavcev v agenciji Century 21 Maribor City se s profesionalnostjo, osvojenimi veščinami, znanjem in izkušnjami trudimo, da vsak nepremičninski posel opravimo z vso skrbnostjo in v zadovoljstvo vsake stranke posebej,” še doda nepremičninska posrednica Melanija Raišp.

“Želim, da bom delo nepremičninskega posrednika opravljala dokler bom zmogla in še naprej uživala v vseh izzivih (negativnih in pozitivnih), ki jih to delo prinaša,” nam zaupa Melanija Raišp iz Century 21 Maribor City.

“Nikoli ne morete prodati dveh nepremičnin na isti način”

Začetki odkrivanja čarov nepremičninskega posredovanja za nepremičninsko posrednico Martino Maučec segajo v leto 2014. “Takrat je bilo preprosto nekaj v zraku, kar me je potisnilo v samostojno pot podjetništva in branžo nepremičnin. Nepremičnine so bile zame že od nekdaj tisto področje, ki mi je predstavljalo dinamiko in nenehen osebnostni razvoj. Zakaj dinamika in razvoj? Ker dinamika spreminjanja zakonodaje in specifičnost posamezne nepremičnine terjata od posrednika vlaganje svojega časa v proučevanje zakonov in iskanje kreativnega pristopa k trženju nepremičnin,” pove Martina Maučec iz Century 21 Maribor City.

“Nikoli ne moremo prodati dveh nepremičnin na isti način. Vsaka nepremičnina je drugačna, vsako začutiš drugače. Vsak primer je primer zase, kajti vsaka nepremičnina ima svojo posebnost. To drugačnost, to posebnost na kateri gradiš zgodbo, pa preko osebne predstavitve preneseš potencialni stranki,” pripoveduje Martina Maučec iz Century 21 Maribor City

Na drugi strani, pa večina potencialnih strank običajno ve, kaj je zanjo primerno in kaj si želijo. “Ko potencialna stranka postane kupec nepremičnine je to tisto, kar si želel doseči. Ko v očeh kupca vidiš, da je kupil to, kar je iskal. In splet teh naključij naredi posel nepremičninskega posrednika tako zanimiv,” nam pojasnjuje nepremičninska posrednica Martina Maučec.

“Če strnem, je delo nepremičninskega posrednika, delo, kjer s svojo strokovnostjo, predanostjo  in veliko mero iznajdljivosti izpelješ prodajo nepremičnine in hkrati osrečiš nekoga, da je nepremičnino prodal in na drugi strani nekoga, da je našel, kar je iskal. Seveda se v delu soočaš tudi z negativnimi stranmi posredovanja. Vendar, če svoj posel počneš s strastjo in srcem, so negativne izkušnje v trenutku nevidne. Ko se spomnim svojih začetkov kariere na področju nabave, prodaje, marketinga in odnosov z javnostmi, so bili to le koraki, ki so mi utrdili pot na področju nepremičninskega posredovanja. Zame je nepremičninsko posredovanje vsi ti kilometri prehojenih korakov in še več. Lifestyle, ki ga živiš in živi v tebi,” še dodaja Maučecova.

“Kot del ekipe Century 21 Maribor City lahko povem, da je ekipa na ladji, ki pluje z jasnimi cilji in te jasne cilje izžareva vsak člen. Nenazadnje nam zaupa toliko zvestih in novih strank – gradimo nemogoče, ker nemogoče lahko zgradijo samo ljudje, ki v svojem delu najdejo strast,” še za konec doda Martina Maučec iz Century 21 Maribor City.