Prodajna mreža zavarovalnice je navzven najpogosteje vidna skozi zastopnike, ki svetujejo strankam in sklepajo zavarovanja, precej manj pa skozi delo človeka, ki mora to mrežo sestaviti, strokovno usmerjati in ohranjati dovolj povezano, da lahko dosega zastavljene cilje. Prav takšnega vodjo za območje Novega mesta išče GRAWE zavarovalnica, ki ima sedež v Mariboru, razpisana funkcija pa sega bistveno dlje od običajnega nadzora prodajnih številk.

Novi vodja prodaje GPS oziroma interne prodajne mreže bo namreč vključen v celoten razvoj ekipe, vse od trenutka, ko je treba med potencialnimi kandidati prepoznati bodočega zavarovalnega zastopnika, do obdobja, ko ta že samostojno dela s strankami in mora dosegati pričakovane rezultate. Gre za položaj na presečišču prodaje, kadrovanja in mentorstva, zato bo moral izbrani kandidat dobro poznati zavarovalniško dejavnost, hkrati pa razumeti, da uspešnega zastopnika ni mogoče razviti zgolj z navodili in mesečnimi cilji.

Prodajni rezultat se začne že pri izbiri ljudi

Ena prvih nalog novega vodje bo iskanje in selekcija potencialnih zavarovalnih zastopnikov. To pomeni, da bo moral presoditi, kdo ima primeren odnos do prodaje in dela s strankami, obenem pa dovolj vztrajnosti, odgovornosti in pripravljenosti za nenehno pridobivanje znanja, ki ga zahteva zavarovalništvo.

Izbira sodelavca bo šele začetek. Vodja bo nato koordiniral oziroma izvajal usposabljanja, novim zastopnikom nudil mentorstvo ter spremljal, kako se znajdejo pri prehodu iz teorije v samostojno delo. Pri tem ne bo dovolj, da sam obvlada produkte in prodajne postopke; znati jih bo moral razložiti drugim, prepoznati vrzeli v njihovem znanju ter poiskati način, kako posameznika usmeriti, ne da bi pri tem izgubil pregled nad potrebami celotne ekipe.

Razpis zato nagovarja predvsem ljudi, ki so v zavarovalniški prodaji že dosegli določeno stopnjo samostojnosti, zdaj pa želijo svoje izkušnje prenesti na širšo mrežo sodelavcev. Pri takšnem premiku se spremeni tudi merilo uspeha, saj odslej rezultate sestavljajo napredek zastopnikov, stabilnost ekipe in sposobnost, da se dogovorjeni cilji uresničijo skozi delo več ljudi.

Vodstvena samozavest brez poznavanja panoge ne bo dovolj

GRAWE od kandidatov zahteva najmanj peto stopnjo izobrazbe, dovoljenje za opravljanje poslov zavarovalnega zastopanja ter najmanj tri leta delovnih izkušenj v zavarovalništvu. Zahteve kažejo, da delodajalec ne išče splošnega prodajnega vodje, ki bi se s posebnostmi panoge seznanil šele po prihodu, temveč nekoga, ki že razume način sklepanja zavarovanj, odgovornost zastopnika do stranke in pravila, znotraj katerih mora delovati prodajna mreža.

Med pogoji je poglobljeno poznavanje avtomobilskih, premoženjskih, nezgodnih in življenjskih zavarovalnih produktov oziroma širšega zavarovalniškega portfelja, prodajnih postopkov in distribucijskih poti. Kandidat mora obvladati tudi zakonodajo s področja zavarovalništva in distribucije zavarovalnih produktov, vključno z zahtevami IDD, saj bo pri svojem delu usmerjal ljudi, ki morajo strankam svetovati strokovno in v skladu s predpisi.

Poleg prodajnih veščin se pričakuje znanje načrtovanja, spremljanja in analiziranja rezultatov. Iz opisa delovnega mesta je mogoče razbrati, da bo moral novi vodja številke znati postaviti v kontekst: ugotoviti, kje mreža napreduje, kje zaostaja ter ali se težava skriva v pomanjkljivem znanju, organizaciji dela, postavljenih ciljih ali podpori, ki jo zastopnik potrebuje.

Prav tu se vodstvena funkcija razlikuje od individualne prodajne vloge. Dober prodajalec lahko svoje rezultate gradi na osebnem pristopu, izkušnjah in poznavanju strank, vodja pa mora takšno znanje prevesti v sistem, ki ga lahko uporabljajo tudi drugi. Ob tem mora ohraniti avtoriteto, ne da bi izgubil stik z ljudmi, ter dovolj zgodaj prepoznati, kdaj nekdo potrebuje pomoč in kdaj jasnejšo odgovornost za svoje delo.

Vodenje ekipe, razpršene po območju Novega mesta

Delo bo potekalo na območju Novega mesta, kar pomeni, da ne gre za vodstveno funkcijo, omejeno na eno pisarno. Med pogoji sta zato vozniški izpit kategorije B in lastno vozilo.

Tudi sicer bo funkcija zahtevala precej samostojnosti. Vodja bo moral usklajevati delo zastopnikov, organizirati usposabljanja, spremljati rezultate in ostajati dostopen za vprašanja, ki se pojavijo pri delu. Ker so zavarovalni produkti različni, potrebe strank pa se lahko precej razlikujejo, bo moral strokovno znanje povezovati z vsakodnevnimi prodajnimi situacijami ter poskrbeti, da se dogovorjeni standardi ohranjajo po celotni mreži.

GRAWE v predstavitvi delovnega mesta poudarja svoje sodelovanje z lastno zastopniško mrežo, neodvisnimi podjetniki ter družbami za zavarovalno zastopanje in posredovanje. Novi vodja bo del tega širšega prodajnega okolja, vendar bo njegova neposredna odgovornost interna mreža na novomeškem območju.

Pogodba za nedoločen čas, najprej šestmesečna preizkušnja

Izbranemu kandidatu ponujajo zaposlitev za nedoločen čas s šestmesečno poskusno dobo. V tem obdobju naj bi ga od prvega dne spremljal načrtovan program vključevanja v delovno okolje, s katerim bo spoznal interne postopke, organizacijo prodaje in pričakovanja, povezana z novo funkcijo.

Takšno uvajanje je pri vodstvenem položaju pomembno tudi za izkušenega zavarovalničarja. Poznavanje panoge namreč še ne pomeni poznavanja notranjih procesov posamezne zavarovalnice, načina sodelovanja med oddelki ter meril, po katerih ta spremlja razvoj prodajne mreže.

GRAWE zaposlenim omogoča prilagodljiv delovni čas, v manjšem obsegu možnost dela od doma, interna izobraževanja, programe skrbi za zdravje, dogodke za zaposlene in različne finančne nagrade. Na delovnih mestih, kjer je to potrebno, zagotavlja tudi službeni telefon.

[[image_1_tj_335]]

Priložnost za naslednji korak znotraj zavarovalništva

Razpis je gotovo zanimiv predvsem za zavarovalne zastopnike in druge izkušene prodajne strokovnjake iz panoge, ki že imajo zahtevano dovoljenje, poznajo zakonodajno okolje ter želijo iz individualne prodaje prestopiti v vodenje ljudi. Gre namreč za karierni premik, pri katerem strokovno znanje ostaja temelj, težišče dela pa se prenese na razvoj ekipe, organizacijo in odgovornost za skupni rezultat.

Kandidati morajo vlogi priložiti življenjepis in dokazila o izpolnjevanju pogojev, prijave pa lahko prek portala MojeDelo.com oddajo do 15. avgusta 2026.

Več informacij o pogojih in prijavni obrazec sta dostopna v objavljenem zaposlitvenem oglasu.