Ko danes v pogovoru omenimo »trg nepremičnin«, marsikoga spreleti srh, tok pogovora pa z nekaj opazkami o »nesramno dragih nepremičninah« in »norih razmerah na trgu« hitro zaide drugam. Kaj pa, če vam povemo, da je trg nepremičnin veliko več od tega in da je ključno le to, kako nanj pogledamo?
Seveda ne sami, saj je za pravo razrešitev uganke nepremičninskega trga dobro imeti nekoga, ki mu lahko popolnoma zaupamo. Mariborski nepremičninski agenti agencije Century 21 s trgom nepremičnin skorajda dihajo, kar pomeni, da poznajo vse njegove pasti, hkrati pa so edini zmožni poiskati prave zaklade, premišljeno svetovati in vsako stranko pripeljati do uspešne prodaje ali zmagovitega nakupa nove nepremičnine.
Poslovne nepremičnine – oreh, ki ga ni mogoče streti?
Pa poslovne nepremičnine? Pisarne, trgovski prostori, skladišča, industrijski objekti in zemljišča so lahko včasih čisto svoja zgodba, kar pomeni, da mora imeti posrednik poslovnih nepremičnin na področju posredovanja z nepremičninami večletne izkušnje, dobro mora poznati davčno zakonodajo in splošne razmere na poslovnem področju, hkrati pa se mora ponašati s sposobnostjo kreativnega razmišljanja, povezovanja in poznavanja poslovnega bontona.
V nepremičninski agenciji Century 21 se, glede na to, da kot globalna znamka po trgu nepremičnin uspešno plujejo v več kot 86 državah sveta, tega zelo dobro zavedajo, njihovi nepremičninski agenti pa ne slovijo le kot strokovnjaki za nepremičnine, ampak kot izjemni poznavalci strank.
»Stranke v poslovnem svetu od posrednika pričakujejo rešitve in to v najkrajšem možnem času. Posrednik postane tisti ključen člen v poslu, ki dobi vrednost svetovalca. Strankam je potrebno dobro prisluhniti, da lahko svetuješ, katera rešitev bi bila zanje najboljša. Nekatere namreč pristopijo prav s vprašanjem, kaj bi bilo najbolje zanje glede na sedanje stanje in njihove plane v prihodnosti,« razlagajo v mariborski agenciji Century 21 City Maribor in dodajajo:
»V danem trenutku prostor oddati ali prodati in v nasprotnem primeru kupiti ali najeti. V vsakem primeru sledi sestanek, kjer se oboji seznanimo z dejanskim stanjem, predvidevanji, željami, potrebami in pričakovanji. Na takšnem srečanju je potrebno vzpostaviti medsebojno zaupanje, saj tako naslednji koraki lažje tečejo in usmerjenost proti cilju je jasno začrtana.«
KOMU ZAUPATI? AGENTOM CENTURY 21!
Krmariti po trgu nepremičnin brez nekoga, ki mu lahko popolnoma zaupate in ki vam bo s svojim znanjem in izkušnjami svetoval na vsakem koraku, ni preprosto. V agenciji Century 21 City Maribor deluje kar 21 nepremičninskih agentov s pretanjenim občutkom za nepremičnine in posluhom za stranke. Ena od teh je tudi Melanija Raišp, ki nam opiše svojo kariero pot.
Melanija Raišp, foto: Century 21
Svojo karierno pot na področju nepremičninskega posredovanja sem pričela v letu 2010 v obdobju krize gradbeništva, ko sem v tej panogi ostala brez redne zaposlitve. V trimesečnem obdobju sem kot iskalka zaposlitve na zavodu za zaposlovanje temeljito razmislila, katera znanja bi v življenju še želela osvojiti in katero področje dela bi me zanimalo. Prišla sem do sklepa, da bi poskusila z nepremičninskim posredovanjem. S telefonskim klicem znanca – sošolca z višje šole, ki me je z veseljem povabil v to sredino, sem stopila na to zanimivo pot kot popolna začetnica. Imela sem izkušnje z delom komercialista, z vodenjem večje skupine ljudi, z delom v kadrovski in tajniški službi ter izkušnje v svojem primarnem poklicu grafičnega tehnika.
Sledilo je dnevno seznanjanje z delom posrednika na osnovi opazovanja, spraševanja, pripravljanja in učenja za licenco. Po opravljeni licenci sem se pod budnim očesom mentorja pričela osamosvajati in osvajati vsa potrebna znanja. Le-teh je zares veliko in po dvanajstih letih dela na tem področju lahko z zagotovostjo trdim, da delo nepremičninskega posrednika terja nenehno učenje in budno spremljanje vseh novitet, ki jih prinašajo vsakdanje delo, zakonska določila, izkušnje s strankami in raznovrstnimi nepremičninami.
Z ekipo podobno izkušenih sodelavcev v agenciji Century 21 se s profesionalnostjo, osvojenimi veščinami, znanjem in izkušnjami trudimo, da vsak nepremičninski posel opravimo z vso skrbnostjo in v zadovoljstvo vsake stranke posebej.
Želim, da bom delo nepremičninskega posrednika opravljala dokler bom zmogla in še naprej uživala v vseh izzivih (negativnih in pozitivnih), ki jih to delo prinaša.
Nepremičnina – da, načrti – da, kako naprej – ne vem?
Nepremičninski agenti se, kot povedo v Century 21 City Maribor, srečujejo tudi s strankami, ki v sodelovanje z nepremičninskim agentom stopijo z jasno vizijo in premišljenimi načrti z obstoječo nepremičnino, kljub temu pa si želijo strokovno, na izkušnjah pridobljeno pomoč posrednika, ki zanje prevzame vse aktivnosti prodaje ali oddaje.
»Te zajemajo v začetni fazi preverjanje dejanskega in pravnega stanja nepremičnine, pregled dokumentacije, pridobivanje manjkajočih listin, potrdil… Sledi oglaševanje in aktivno iskanje potencialnih strank, medsebojna komunikacija, ogledi in priprava prodajnega ali najemnega postopka, ki se zaključi s primopredajo,« postopek opišejo v agenciji.
Nepremičnine niso le trenutna potreba, ampak predstavljajo eno najvarnejših investicij. In komu pri takšni odločitvi za investicijo zaupati bolj kot nepremičninskim strokovnjakom … Da se z investitorji redno srečujejo in so zato na tem področju zelo dobro podkovani, potrdijo tudi v Century 21 City Maribor, kjer povedo:
»Naložbe v nepremičnine so v zadnjih 10-ih letih še vedno najvarnejša naložba investitorjev, upoštevajoč na eni strani tveganje in na drugi strani donosnost na enoto tveganja. Danes se na trgu množično pojavljajo investitorji, ki vlagajo svoja sredstva v nepremičnine, seveda le ob pričakovanih donosih.«
Nepremičnine 101
Lekcija 1: Zakaj so nepremičnine varna investicija?
Varna pomeni, da nepremičnina vsako leto pridobiva na svoji vrednosti oz. njena cena raste. Še pomembnejše je, da je tveganje vlaganja v nepremičnino absolutno najnižje, v primerjavi z tveganjem v vlaganja delnic in obveznic. Nenazadnje je rast vrednosti nepremičnin večja tudi od obrestnih mer bank. Vse to so dejavniki, ki jih moramo upoštevati, kadar imamo investitorje, ki del svojih sredstev vlagajo v nepremičnine.
Potrebno je razumeti njihov cilj (v primeru dezinvesticije se lahko nepremičnina tudi hitro proda) in želeno donosnost. Ta dva dejavnika sta ključna in odličen posrednik ju ima v mislih, kadarkoli se srečuje z investitorji.
Investicije v nepremičnine v agenciji razložijo še nekoliko bolj podrobno: »Razvitost trga in instrumentov omogoča vlaganje na tri načine in sicer: neposredno vlaganje v lastno oblikovan portfelj nepremičnin, posredno investiranje v vrednostne papirje nepremičninskih podjetij in nepremičninskih skladov ali neposredno z investicijami v sklade, katerih deleži ne kotirajo na trgu vrednostnih papirjev – odprti nepremičninski skladi.«
Kriza v svetu, kaj pa trg nepremičnin?
Najpogostejše vprašanje, s katerim se soočajo nepremičninski agenti je, predvsem v luči trenutnega dogajanja, sledeče: »Kakšno je trenutno stanje na trgu nepremičnin?« V Century 21 City Maribor orišejo trenutno dogajanje: »Glede zadnjih informacij s trga poslovnih nepremičnin je zaznati upad interesa za najem večjih poslovnih prostorov kot so pisarne, saj se je precej zaposlenih odločilo ali dogovorilo za delo od doma. Konstantno je povpraševanje po manjših skladiščnih in proizvodnih prostorih ter posameznih pisarnah, prav tako po večjih poslovnih kompleksih,« in nadaljujejo:
»Na trgu še vedno primanjkujejo skladiščni prostori, velikosti med 200 in 500 m2, na dobrih lokacijah in s hitrim dostopom do avtoceste. Iskanje potencialnih kupcev poslovnih nepremičnin ne zajema zgolj aktivno oglaševanje, temveč je pri dobrem posredniku pomembno dolgoletno delovanje na poslovnem področju. Z dobrim minulim delom si posrednik pridobi zaupanje strank in kompetentnost pri svojem delu. Tako je v procesu ponudbe in povpraševanja zelo pomemben povezovalni element.«
KOMU ZAUPATI? AGENTOM CENTURY 21!
Ko se boste naslednjič znašli na trgu nepremičnin, ne skušajte krmariti sami, ampak se po pomoč obrnite k strokovnjakom nepremičninske agencije Century 21 City Maribor. Ena takih je Martina Maučec, ki opiše svojo karierno pot.
Martina Maučec, foto: Century 21
Začetki odkrivanja čarov nepremičninskega posredovanja segajo v leto 2014. Takrat je bilo preprosto nekaj v zraku, kar me je potisnilo v samostojno pot podjetništva in branžo nepremičnin.
Nepremičnine so bile zame že od nekdaj tisto področje, ki mi je predstavljalo dinamiko in nenehen osebnostni razvoj.
Zakaj dinamika in razvoj? Ker dinamika spreminjanja zakonodaje in specifičnost posamezne nepremičnine terjata od posrednika vlaganje svojega časa v proučevanje zakonov in iskanje kreativnega pristopa k trženju nepremičnin. Nikoli ne moremo prodati dveh nepremičnin na isti način. Vsaka nepremičnina je drugačna, vsako začutiš drugače. Vsak primer je primer zase, kajti vsaka nepremičnina ima svojo posebnost. To drugačnost, to posebnost na kateri gradiš zgodbo, pa preko osebne predstavitve preneseš potencialni stranki.
Na drugi strani, pa večina potencialnih strank ve, kaj je zanjo primerno in kaj si želijo. Ko potencialna stranka postane kupec nepremičnine je to tisto, kar si želel doseči. Ko v očeh kupca vidiš, da je kupil to, kar je iskal. In splet teh naključij naredi posel nepremičninskega posrednika tako zanimiv.
Če strnem, je delo nepremičninskega posrednika, delo, kjer s svojo strokovnostjo, predanostjo in veliko mero iznajdljivosti izpelješ prodajo nepremičnine in hkrati osrečiš nekoga, da je nepremičnino prodal in na drugi strani nekoga, da je našel, kar je iskal. Seveda se v delu soočaš tudi z negativnimi stranmi posredovanja. Vendar, če svoj posel počneš s strastjo in srcem, so negativne izkušnje v trenutku nevidne. Ko se spomnim svojih začetkov kariere na področju nabave, prodaje, marketinga in odnosov z javnostmi, so bili to le koraki, ki so mi utrdili pot na področju nepremičninskega posredovanja. Zame je nepremičninsko posredovanje vsi ti kilometri prehojenih korakov in še več. Lifestyle, ki ga živiš in živi v tebi.
Kot del ekipe Century 21 lahko povem, da je ekipa na ladji, ki pluje z jasnimi cilji in te jasne cilje izžareva vsak člen … Nenazadnje nam zaupa toliko zvestih in novih strank… Gradimo nemogoče, ker nemogoče lahko zgradijo samo ljudje, ki v svojem delu najdejo strast…
