Tisti, ki nujno iščejo stanovanje so trenutno prepuščeni sami sebi. Tudi nekatere nepremičninske agencije naj bi poslovale na črno. Padca cen ne pričakujejo, poudarjajo pa, da bo na nakupe vplivala dostopnost finančnih virov.

Že v prvem valu koronavirusa so bile nepremičninske agencije primorane zapreti svoja vrata, saj so ukrepi ustavili dogajanje na trgu. Prekinjeni so bili vsi ogledi nepremičnin, sestanki in pogajanja pa so se prenesli v virtualni svet. Tako je bilo kar mesec in pol. Tedaj smo govorili z več nepremičninskimi agencijami in vsi so bili složni, da 45 dni prisilnega počitka na trgu kratkoročno ni naredilo večjega pretresa. Na samem trgu spremembe cen nepremičnin ni bilo opaziti.

V maju 2020 se je trg nepremičnin začel prebujati

Ko so ponovno začeli z obratovanjem, je bilo stanje kmalu enako kot pred karanteno. Številni nepremičninski agenti so nam dejali, da so opazili celo povečanje povpraševanja iz strani potencialnih kupcev. Več je bilo povpraševanja po hišah in parcelah. Veliko ljudi je spoznalo, da je lažje živeti v hišah z zemljiščem kot v stanovanjih. Opazili so, da se ponovno vračajo k naravi, vse več jih želi živeti izven mesta ali na obrobjih mest.

Nepremičninska agencija Insa: Še tako dober video, ne more nadomestiti občutkov ob vstopu v prostor

Direktor nepremičninske agencije Insa Branko potočnik nam je dejal, da so v novembru zaključili še zadnje posle, ki so bili posledica ogledov, opravljenih pred uveljavitvijo ukrepov. »Dogovore in podpise pogodbe smo lahko opravili po elektronski in navadni pošti, prav tako davčni postopek, notarji pa tako poslujejo normalno. Zdaj dela ni, saj brez ogledov nepremičnin ni prodaj in oddaj,« pove in doda, da do danes še ni naletel na stranko, ki bi kupila ali najela nepremičnino, ne da si bi jo pogledala v živo. Zaveda se namreč, da še tako dober video, ne more nadomestiti vseh občutkov ob vstopu v prostor.

Nekatere agencije poslujejo na črno

»Še posebej me jezi in žalosti, da smo resne nepremičninske družbe upoštevale res stroge ukrepe za preprečevanje širitve virusa, ki jih je pripravil NIJZ (posneli so nam celo video), tako, da možnosti širitve okužb praktično ni bilo. Zdaj pa nekatere agencije poslujejo na črno, prav tako se vršijo direktni ogledi, brez upoštevanja minimalnih zaščitnih ukrepov,« pove. Prepovedani so tudi ogledi zemljišč. Poslujejo lahko le s pravnimi subjekti. Kot pojasni, bi bil ogled možen, če bi so nepremičnino ogledal direktor družbe, ki se zanima za nakup. »Za fizično osebo to ni dovoljeno. Ker v teh časih poslovanje s poslovnimi subjekti ne cveti, so naši posredniki doma.«

Zdaj pa nekatere agencije poslujejo na črno, prav tako se vršijo direktni ogledi, brez upoštevanja minimalnih zaščitnih ukrepov.

Kljub časom, ki za delodajalce niso rožnati, pri agenciji Insa niso odpuščali. Kot poudari Potočnik, vztrajajo z neokrnjeno ekipo, saj so njihovi zaposleni njihov največji kapital: »Zavedamo se, da brez usposobljenih ljudi ne moremo nadaljevati dela in poslovanja. Delo nepremičninskih družb zahteva širok spekter teoretičnega znanja. Poleg tega je potrebnih še več let praktičnih izkušenj,  preden se posameznik oblikuje v strokovno dobro podkovanega nepremičninskega posrednika.«

Na nakupe bo vplivala dostopnost finančnih virov

Povprašali smo ga, ali še vedno meni, da večjih sprememb na trgu ni pričakovati. »Po koncu prvega vala krize se je izkazalo, da je bila trditev točna. Trg je tako spet oživel, bistvenega vpliva na cene ni bilo čutiti, opažali smo malenkost povečano povpraševanje po nakupih stanovanjskih nepremičnin in rahel porast cen. Tudi ob ponovnem zaprtju sem ostal zmerno optimističen, kljub temu da me vsak teden znova preseneti novo podaljševanje iste agonije in slabšanje splošne gospodarske situacije v državi.« Dodaja, da bo na nakupe močno vplivala razpoložljivost in dostopnost finančnih virov. Znašli smo se v negotovih časih, kjer se ne ve niti, kaj bo prihodnji teden, kaj šele čez leto dni.

In vsi – tudi tisti, ki nikoli niso poslušali osnov ekonomije vemo, da so nakupi nepremičnin med najbolj zanesljivimi naložbami in da lahko prinašajo povsem spodobne donose.

Tako kot mnogi drugi si želi, da se bodo ukrepi kmalu sprostilo. Meni, da lahko nepremičninske družbe zagotovijo najvišjo stopnjo varnosti. Poudari, da je naložba v nepremičnino vedno prava naložba in da je čas za investicijo vedno primeren. »Če stanujete v garsonjeri in se vam bo kmalu rodil drugi otrok, najbrž ne morete več dolgo odlašati z nakupom ali z najemom večje nepremičnine. Ča ste stari osemdeset let in sami živite v preveliki hiši, tudi ne boste čakali na morebitni dvig cen še naslednjih deset let.«

»Upamo, da bo to težko leto kmalu za nami in da bo prihodnjem letu več zdravja, uspeha in zadovoljstva za vse. Zahvaljujem se strankam in partnerjem za potrpljenje in upam, da se kmalu lahko srečamo. Prav tako se zahvaljujem vam za izkazano zaupanje in za poslanstvo, ki ga opravljate – prenos kompetentnih informacij do ljudi,« zaključi Potočnik.

Galea nepremičnine: Prodali stanovanje preko online ogleda stanovanja

Jan Lipovnik, nepremičninski posrednik iz Galea nepremičnine nam je dejal, da se trenutno pri svojem delu osredotočajo predvsem na marketing: »K sreči nam tehnologija omogoča oglede nepremičnin preko interneta, vendar si razumljivo, potencialni kupci, večinoma pred nakupom želijo nepremičnino ogledati tudi v živo. Tako da prodaja nepremičnin trenutno bolj kot ne stoji. Prodaja se je zaradi ukrepov ustavila, cene nepremičnin pa zaenkrat še ostajajo iste.«

V njihovem podjetju so organizirali online ogled stanovanja preko Facebooka. Ustvarili so dogodek, določili termin in z njim seznanili čim več potencialnih strank. Stanovanje so razkazali in v živo odgovarjali na vprašanja strank. Ogled je bil uspešen in stanovanje so uspeli prodati preko online ogleda. Trenutno sicer zaključujejo nedokončane stvari in pripravljajo stvari za naprej, ko se bodo ukrepi sprostili.

»Tisti, ki mora nujno najti nov dom, ga lahko trenutno najde predvsem prek zasebne ponudbe ali prek že prej omenjenega virtualnega ogleda, če mu le ta zadostuje za odločitev o nakupu. Razen ogleda lahko vse ostalo opravimo brez osebnega stika. Pogodbe lahko tako recimo stranke podpišejo od doma in jih pošljejo po pošti na naš sedež,« pojasni.

Ugodne obrestne mere kredita

In kako komentira cene nepremičnin? »Trenutne cene nepremičnin so še vedno visoke, so pa zato zelo ugodne obrestne mere kredita. Težko reči ali se splača nepremičnino kupiti ali ne. Odvisno od načina financiranja. Cene nepremičnin bodo na dolgi rok sigurno padle, saj trg dolgoročno vedno niha. Čez koliko časa se bo to zgodil pa lahko le špekuliramo.« Ob tem doda, da bo veliko odvisno od nadaljnjega širjenja virusa in trajanja ukrepov. »V tem trenutku je povpraševanje po nepremičninah še vedno visoko, ponudba na trgu pa slaba. Zato v kratkoročnem obdobju na trgu ne pričakujemo večjih sprememb pri cenah.«

Agencija Re/max: Večji del storitev zagotavljajo na daljavo

Jasmina Sanković, namestnica vodje agencije RE/MAX Avenija nam je dejala, da so kupci že nekaj let v večji meri naklonjeni iskanju svojega novega doma po spletu. »Večina kupcev začne svoj nakup z brskanjem po spletu, kjer se osredotočajo predvsem na fotografije in lokacijo nepremičnine, kar jim do dobra omogočajo interaktivni zemljevidi, v zadnjem času pa tudi virtualni ogled in 360 stopinjske predstavitve. Šele na to, se osredotočijo na podrobne informacije.«

Tako tudi v tem »covid-19 času«, znotraj mreže nepremičninskih agencij RE/MAX večji del storitev zagotavljajo na daljavo s pomočjo za to pripravljenih spletnih orodij in najsodobnejše informacijske tehnologije – video konference, digitalni podpis za podpisovanje listin, virtualni ogledi, elektronska zemljiška knjiga, ter telefonska komunikacija, e-mail, video klici,…

Prodajni proces se lahko opravi brez osebnega stika

»Dokumentacija in podatki se pošiljajo po e-mail-u, varščine in najemnina se plačuje preko spletne banke (kar je tako že praksa), primopredajo opravi posrednik, ključe pa lahko stranka prevzame sama v stanovanju. Tudi prodajni proces se lahko opravi brez osebnega stika, vendar se za takšne nakupe zaenkrat v večji meri odločajo le tisi, ki nepremičnino kupujejo kot investicijo.«

Kljub vsej vizualizaciji in digitalizaciji, se je prodaja nepremičnin ustavila, saj Slovenci še vedno najbolj zaupamo občutku, ki pa ga lahko pridobimo le s interaktivnim odnosom, fizičnim ogledom in osebnim pogovorom, ki vzbudi določena čustva. Čustva in občutki so najpomembnejši pri odločitvi za nakup novega doma, seveda ob tehtnem in preudarnem razmisleku.

Ljudje, ki bodo obdržali stabilnost in službo, bodo postali še aktivnejši pri nakupih, predvsem na stanovanjskem trgu, za poslovne nepremičnine si tega ne bi upala trditi, saj so posledice vidne že sedaj.

V Podravju povpraševanja več, kot je na voljo stanovanj

Sankovićeva je povedala tudi, da je v Podravju povpraševanja več, kot je na voljo stanovanj – seveda ob predpostavki realne tržne vrednosti: »Ljudje, ki bodo obdržali stabilnost in službo, bodo postali še aktivnejši pri nakupih, predvsem na stanovanjskem trgu, za poslovne nepremičnine si tega ne bi upala trditi, saj so posledice vidne že sedaj. Sama »covid-19 kriza« padca cen v Podravju ne bo povzročila, je pa odločilni faktor, kako bo krizo preživelo gospodarstvo in kako se bodo odzvale banke. Stanovanjska posojila še nikoli niso bila tako poceni, tako bo morebiten padec cen nevtraliziran predvsem z nakupi naložbenih nepremičnin, saj le ta še naprej ostaja varna naložba z dobrim donosom, v primerjavi z varčevanjem na banki, nakupom delnica in drugimi aktualnimi oblikami varčevanja.«

Nepremičninska agencija Idila: Tisti, ki nujno iščejo stanovanje so prepuščeni sami sebi

V nepremičninski agenciji Idila so se odločili, da prepoved izkoristijo za ažuriranje podatkovnih baz, čiščenje arhiva in razna druga administrativna dela: »Za stranke smo dosegljivi po telefonu in e-pošti. Na ta način lahko podamo veliko informacij o samih nepremičninah in splošnih informacij o nakupu/prodaji, se pa vse ustavi pri ogledu nepremičnine, brez katerega ni realizacije posla. Imamo stranke, ki so na podlagi naših informacij (slik, virtualnih predstavitev) resno zainteriserane za nakup nepremičnine in sedaj čakajo na sprostitev ukrepov, da si bodo lahko nepremičnino ogledale še v živo.«

Trg nepremičnin se s cenami sicer odziva s precejšnjim zamikom, tako da v bližnji prihodnosti ne pričakujem padca cen.

Najemniki pa so, kot pove Damijan Kokol, prepuščeni sami sebi in si morejo, v kolikor nujno iščejo stanovanje, najti sami med zasebnimi ponudbami, s čemer pa se po njegovih besedah zmanjša pravna varnost. »Po spomladanskem lockdownu je trg nepremičnin ponovno hitro zaživel in cene niso padle. Samo upamo lahko, da bo tudi tokrat tako. Je pa vse odvisno od tega, kako dolgo bo še trajala epidemija in kakšne posledice bo pustila na gospodarstvo. Trg nepremičnin se s cenami sicer odziva s precejšnjim zamikom, tako da v bližnji prihodnosti ne pričakujem padca cen,« zaključi Kokol.

Nepremičninska agencija 24nep: Potencialni kupci in najemniki so v nehvaležnem položaju

Robi Slana, direktor 24nep nam je dejal, da se trudijo izvajati vse storitve, ki jih lahko opravljajo na daljavo: »Je pa res, da imamo tekoče delo kot posledico nekaj procesov, ki so se začeli pred omejitvijo, nekaj pa ga vseeno uspemo pridobiti in prevzeti na daljavo, tako da nadaljujemo naše poslanstvo. Ohranjamo optimistično razmišljanje, na podlagi katerega iščemo rešitve in možnosti, kako okoliščinam navkljub pomagati našim strankam, da prodajo/kupijo nepremičnino ali rešijo kakšno drugo težavo ali izziv.«

Posledica trenutnega ukrepa po njegovih besedah je, da so potencialni kupci oz. najemniki stanovanj  v zelo nehvaležnem položaju. Slednji bi radi kupili ali najeli nepremičnino, vendar si je fizično ne morajo ogledati. »Kar lahko v tem trenutku naredimo mi, je da jim virtualno prikažemo nepremičnino in jim na ta način predstavimo in ustvarimo pogled in občutek dejanskega stanja nepremičnine. Strinjamo se, da je to približek in ni enako ogledu v živo. Verjamemo pa, da lahko na ta način pomagamo nekomu, ki je prisiljen v zamenjavo nepremičnine in mu lahko na ta način vseeno na daljavo uredimo vse potrebno, da stranki rešimo neljubo situacijo.«

Ugotavljajo, da je povpraševanje po nepremičninah še vedno veliko in še vedno presega ponudbo.  »Virtualni pogovori s strankami so nam dali odgovore, da določen odstotek nepremičnin, ki bi sicer v normalnih okoliščinah prišle na trg, v teh razmerah čakajo na boljše pogoje. Tudi sami se sproti odločamo, katere nepremičnine objaviti v oglaševanje in s katerimi bomo počakali na sprostitev ukrepov.«

Hkrati pa smo veseli, da je naša ekipa ne glede na razmere ostala v enaki zasedbi in ne le to, povečala se je še za enega novega člana.

Dolgoročno sicer še vedno ne pričakujejo večjih sprememb na področju povpraševanja in gibanja cen. »Po vseh zadnjih indikatorjih se cene še vedno počasi dvigujejo, kar je posledica omenjenega velikega povpraševanja. Poudariti je potrebno, da predvidevanja temeljijo na drugačnih podlagah, kot smo jim bili priča v preteklosti, saj se prvič soočamo z epidemijo in njenimi posledicami, kar pomeni, da se lahko v določenih scenarijih stvari odvijejo v nepredvideno smer,« pojasni in doda, da je čas za prodajo ali nakup vedno dober. »V kolikor govorimo o investicijah v dodatne nepremičnine, pa je zgodba bolj kompleksna.«

»Ne glede na vse, v prvi vrsti ohranjamo pozitivno razmišljanje, usmerjeno v iskanje rešitev in ustvarjanja novih možnosti za rast in napredovanje, kljub okoliščinam, na katere nimamo vpliva. Veseli smo, ker kljub vsej letošnji turbulenci, negotovosti in omejitvam, ostajamo uspešni, zvesti in predani strankam,« zaključi.