Ste se znašli pred odločitvijo prodaje vašega stanovanja in ne veste kako se tega lotiti? Potrebna je celostna analiza pozitivnih in negativnih učinkov prenove za prodajo. Stanovanje je treba prodati z vizijo in temeljito preverbo vseh možnosti opozarja Danijel Grabrovec iz podjetja Idejum, ki se ukvarja z napredno prodajo nepremičnin: “Za lažje razumevanje prednosti in slabosti obnove je potrebna celovita analiza. Vzemimo primer 45m2 netto velikega stanovanja iz Maribora. Analiza stanovanja nam omogoča dejanski celostni vpogled stanovanja, njegovega stanja in realno pričakovane prodajne cene na trgu. Ta se glede na več dejavnikov zelo spreminja a iz ocene vrednosti izhajamo, da je realna pričakovana prodajna cena našega primera na trgu 900€/m2 za m2. Gre torej za neobnovljeno stanovanje.”

Prednosti prodaje neobnovljenega stanovanja

  • Neobnovljeno stanovanje bodočemu kupcu omogoča celostni pristop pri prenovi. Bodoči stanovalec bo lahko stanovanje uredil po svoji meri, kar lahko poveča zanimanje, saj si vsi želimo biti povezani z našim domom.
  • Stanovanje, ki ga prodajamo po ceni 900€/m2 je neobnovljeno, zato omogoča kupcu in njegovemu obrtniku lažji vpogled v fizično stanje stanovanja. Praktično in brez posledic lahko posega v detajle, ki mu omogočajo lažjo prilagoditveno obnovitveno ceno. Kupci v takih primerih radi pripeljejo svoje mojstre za obnovo, kar je dobro, vendar pri izbiri le teh skrbno pazite!
  • Kupec bo z nakupom neobnovljenega stanovaja preprečil tako imenovanega „mačka v žaklju“. Stanovanja na trgu, so večkrat površno in na hitro obnovljena za prodajo. Kvaliteta obnove pa se kaže že po nekaj mesecih, ko se fizično stanje stanovanja lahko naglo poslabša.
  • Prodajalec z obnovo tvega donosnost prodaje, saj le ta ne raste sorazmerno glede na prodajo. Ugotovitev se sicer spreminja glede na lokacije in regije, vendar se v primeru našega stanovanja stanovanje ne izplača obnoviti. Povedano drugače, zgodi se tudi, da si stroškov obnove niti ne povrnete. Poglejmo naš primer. Njegova osnovna obnova bi znašala okrog 100€/m2, njegova prodaja pa bi se realno ustavila pri 1050€/m2 morda celo 50€/m2 manj. Se glede na trajanje obnove, stroške in nepredvidljivosti to izplača? Ali celo mislite, da prodajate mačka v žaklju? Presodite sami.
  • Neobnovljeno stanovanje lahko prodate z zgodbo. Temeljit pristop z arhitektom, oblikovalcem in obrtniki lahko prepriča še kako zahtevne kupce. Ljudje kupujejo z očmi in denarnico. Če pri prodaji dodamo čustva, smo našli dobitno kombinacijo. Tak pristop omogoča ohranitev cene in preprečuje prehitro in prepogosto pogajanje potenicalnih kupcev.

Danijel Grabrovec prodajalcem takih stanovanj svetuje celostni pristop pri prodaji: “Dobro podjetje z vizijo posredovanja in dodatnih arhitekturnih storitev vam bo pripravilo temeljito analizo in atraktiven oglas z več možnosti za kupca. Takšna prodaja je hitrejša. Če želite stanovanje vendarle obnoviti, ga uredite preprosto in minimalistično. Zaželeni so beli odtenki ter preprosti materiali.” Zelo dobrodošla je seveda možnost ponudbe predhodne obnove z prodajo, pa se s tem najbrž ne boste ukvarjali. Prepustite analizo in takšen celostni pristop strokovnjakom dodaja Grabrovec.