Ime LUNOS je bilo v Sloveniji več kot desetletje povezano s podjetjem, ki je bil regijski prodajalec in distibuter, in po razhodu danes deluje kot i-Vent. Po koncu sodelovanja z nemškim podjetjem LUNOS se je nekdanji distributer preimenoval in začel graditi lastno blagovno znamko. Nemški proizvajalec LUNOS pa je leta 2023 v Sloveniji ustanovil novo družbo v Sloveniji, ki je v njegovi večinski lasti.

Gre torej za dve ločeni podjetji z različnim lastništvom, različnimi izdelki in različnima razvojnima potema.

Toda velik del tržne vrednosti današnjega i-Venta – kupci, prodajna mreža in reference – je nastal v obdobju prodaje originalnih izdelkov LUNOS. Le nekaj mesecev po razhodu je bila ta poslovna platforma prodana Volutionu. Zato ostaja ključno vprašanje: koliko je bilo pri prevzemu res lastne tehnologije i-Venta in koliko vrednosti, ustvarjene z izdelki in znamko nekdanjega dobavitelja?

LUNOS je mednarodni proizvajalec, i-Vent je prisoten na slovenskem trgu in ima razvojne načrte na Balkanu

Nemški LUNOS prezračevalne sisteme razvija in proizvaja že več kot 65 let. Njegova proizvodnja poteka v Berlinu, izdelki pa so prisotni na številnih svetovnih trgih. Podjetje, ki danes posluje kot i-Vent, je bilo dolga leta njegov slovenski distributer. Z izdelki LUNOS je v Sloveniji zgradilo prodajno in montažno mrežo, servisno podporo ter veliko bazo kupcev. Prispevalo je tudi k temu, da se je v Sloveniji začelo več govoriti o kakovosti zraka in pomenu prezračevanja.

Vendar je treba razlikovati med uspehom pri razvoju slovenskega trga ter zgodovino in tehnologijo izdelkov, ki jih je podjetje takrat prodajalo. Naprave LUNOS so izdelki nemškega proizvajalca, medtem ko so izkušnje s prodajo, svetovanjem in montažo pripadale slovenskemu distributerju. Naprava LUNOS, vgrajena pred letom 2023, po preimenovanju distributerja ni postala i-Vent. Zato je potrebno jasno ločiti, karakteristike in reference originalnega LUNOS-a od referenc izdelkov i-Vent.

To je pomembno tudi pri garanciji: današnji izdelki i-Venta imajo šele približno tri leta jasno ločene samostojne tržne zgodovine pod znamko i-Vent. Zato njihove strokovne vzdržnosti in dolgoročne zanesljivosti skozi celoten večletni garancijski cikel trg še ni mogel potrditi.

Od distributerja do razvojnega partnerja

Pomemben preobrat se je zgodil leta 2023, ko je i-Vent prevzela britanska skupina Volution. Po prevzemu je podjetje poudarilo, da želi razvijati lastne izdelke in tehnologije. Toda lastni izdelki oziroma komponente i-Venta so bili v uporabi že pred razhodom. Prav obdobje med letoma 2021 in 2023 zato odpira bistveno resnejše vprašanje od samega rebrandinga. Dokumentacija posameznih kupcev vsebuje konkretne primere, v katerih ponudba oziroma plačani račun navaja LUNOS e², fotografije dejansko vgrajene naprave pa kažejo i-Vent.

Vprašanje je preprosto: če je kupec naročil in plačal LUNOS, zakaj je bila vgrajena naprava i-Vent?

Na računu LUNOS, v steni i-Vent - subvencija pa za LUNOS

Pri nekaterih teh nakupih je bila pridobljena tudi subvencija Eko sklada. Dokumentacija kupcev, ki smo jo preverili, kaže primere, ko je bil kupljen in subvencioniran LUNOS e², v objektu pa je bila nasprotno vgrajena naprava i-Vent.

Po razpoložljivi dokumentaciji i-Vent HRV160 do julija 2023 še ni bil v evidenci EPREL in v relevantnem obdobju ni bil na seznamu naprav, upravičenih do subvencije, medtem ko LUNOS e² je.

Na papirju LUNOS. Plačan LUNOS. Subvencija za LUNOS. V steni pa i-Vent.

Če se primer te prakse potrdi v uradnih postopkih, se poleg zavajanja kupcev odpira tudi vprašanje neupravičene porabe javnih sredstev. Poznejša uvrstitev i-Venta na seznam tega za nazaj ne spremeni. Ključno namreč ni, ali je i-Vent pogoje izpolnil pozneje, temveč kateri izdelek je bil upravičen do subvencije v danem trenutku konkretnega nakupa in vgradnje.

Kakšna je renesansa I-Cuber?

V zadnjih javnih predstavitvah se i-Vent vse pogosteje opisuje kot razvojni partner oziroma prihodnje razvojno središče skupine Volution. Kot enega pomembnejših razvojnih dosežkov izpostavlja rešitev i-Cube za spremljanje kakovosti zraka. Podjetje navaja tudi, da njegove razvojne ekipe sodelujejo pri projektih za evropske trge.

Na uradni spletni strani skupine Volution je i-Vent predstavljen kot slovenski ponudnik prezračevalnih rešitev, ki proizvaja pametne in energetsko učinkovite decentralne prezračevalne sisteme. Kot razvojno središče celotne skupine na tej strani ni označen. Zelo dobrodošlo za razvoj širše regije bi bilo, da bi i-Vent to postal. Ali mu bo to uspelo?

Kaj je bilo Volutionu dejansko prodano?

Ob prevzemu se je v javnosti uveljavila številka 42 milijonov evrov. Dejansko je začetna kupnina znašala približno 25,2 milijona evrov, preostanek pa je bil vezan na prihodnje rezultate. Ali so sploh bili doseženi poznejši cilji?

Ob prodaji se je napovedovala tudi rast proizvodnje z okoli 15.000 na več kot 50.000 enot. Takšna rast ni bila javno potrjena, po vrhuncu leta 2023 pa je sledil padec poslovanja. Tako se tri leta po prevzemu odpira bistveno drugačno vprašanje od tistega ob prodaji: ne koliko je bila družba vredna na dan prevzema, ampak koliko obljubljene prihodnosti se je dejansko uresničilo.

Zato ostaja vprašanje: ali je Volution kupil realno prihodnost podjetja ali predvsem zelo dobro prodano zgodbo o njegovi prihodnji rasti?

Ko se originalni LUNOS vrne, se rast obrne

Po razhodu se je originalni LUNOS neposredno vrnil na slovenski trg, kot hčerka mame, ki je mednarodno priznan proizvajalec sistemov Lunos. I-Vent je tako začel neposredno tekmovati s proizvajalcem, na čigar izdelkih je več kot desetletje gradil velik del baze kupcev in referenc. Prav v tem obdobju se je namesto napovedane nadaljnje rasti začel padec poslovanja. Sama časovnica še ne dokazuje vzročne povezave. Odpira pa vprašanje, ali je Volution kupil trajno tehnološko prednost ali predvsem močan tržni položaj nekdanjega distributerja LUNOS-a – položaj, ki ga je bilo po vrnitvi originalnega proizvajalca bistveno težje braniti.

Če je bila ena ključnih vrednosti i-Venta prav njegova prevlada na slovenskem trgu, je ponovni prihod originalnega proizvajalca pomemben test, koliko te vrednosti je temeljilo na lastni tehnologiji in koliko na položaju, zgrajenem v času distribucije LUNOS-a.

Na odgovore še čakamo

Z vprašanji smo se obrnili na družbi i-Vent in Volution Group. Med drugim smo ju vprašali, ali je i-Vent formalno imenovan za razvojno središče skupine, katere njegove izdelke ali tehnologije uporabljajo druge družbe Volution ter ali je rešitev i-Cube vključena v širšo mednarodno produktno strategijo skupine.

Odprta ostajajo tudi vprašanja, kje i-Vent dejansko proizvaja svoje naprave, kdo izdeluje ključne komponente in kako pojasnjuje konkretne primere iz obdobja 2021–2023, ko dokumentacija kupcev navaja LUNOS e², v objektu pa je i-Vent.

Odgovorov do danes še nismo prejeli, ko jih bomo, jih bomo tudi objavili.