Ko pride trenutek, ko se pogovarjate o svoji plači, številni »zmrznejo« in v strahu pred svojih delodajalcem preprosto podpišejo pogodbo s ponujeno plačo ali pa želje po višji plači sploh ne upajo izraziti.

Potrebno se je zavedati, da se bo v vaši karieri le redko zgodilo, da bi vam nekdo samodejno ponudil več plačila za vaše delo. Pogajanje o plači je tako ključna veščina, ki lahko vpliva na vašo kariero in finančno dobrobit.

Kako se torej učinkovito pogajati o plači?

Priprava: Korak, ki vam bo prihranil glavobole

Preden se lotite pogajanj, morate imeti jasno predstavo o tem, kako vredni ste. Raziskava trga je ključna: preglejte plačne razpone za vašo vlogo in industrijo. Orodja kot so Glassdoor, PayScale in LinkedIn Salary vam lahko dajo vpogled v to, kakšna je povprečna plača za vašo pozicijo.

Ne pozabite upoštevati vaših edinstvenih spretnosti, izkušenj in dosežkov, ki vas lahko postavijo v višji razred plače.

Natančno preučite tudi svoje pretekle dosežke in prispevke k podjetju. Pripravite si seznam projektov, ki ste jih uspešno zaključili, problemov, ki ste jih rešili, in vrednosti, ki ste jo prinesli podjetju. To bo služilo kot trden argument za vaše zahtevke. Konkretni podatki in dosežki vam bodo pomagali podkrepiti vaše trditve in povečali vašo verodostojnost.

Na podlagi raziskave in ocenjenih dosežkov določite plačni razpon, ki ga želite doseči. Pri tem upoštevajte ne le trenutne potrebe, ampak tudi dolgoročne cilje. Pomembno je, da imate jasno predstavo o spodnji meji, ki je še vedno sprejemljiva, in zgornji meji, ki jo bi radi dosegli.

Pri pogajanju o plači uporabite pravo pogajalsko taktiko

1. Izberite pravi trenutek

Izbira pravega trenutka za pogajanje lahko močno vpliva na rezultat. Idealno je, da se pogajate o plači ob začetku novega projekta, po uspešno zaključenem nalogi ali ob letnem pregledu. Če ste v procesu zaposlitve, se lahko pogajate o plači vse do trenutka, ko ponudbo sprejmete ter podpišete pogodbo.

2. Povejte svojo zgodbo

Ko začnete pogajanja, se osredotočite na to, kako vaše sposobnosti, dosežki in prispevki vplivajo na podjetje. Izpostavite, kako ste prispevali k uspehu podjetja in kako vaša prisotnost povečuje njegovo vrednost. Uporabite konkretne primere in podatke, da podprete svoje trditve.

3. Bodite fleksibilni

Čeprav je pomembno, da imate jasno predstavo o svojem cilju, bodite pripravljeni na kompromis. Morda boste morali nekoliko popustiti pri začetni ponudbi, vendar je pomembno, da ohranite osredotočenost na dosego pravične plače. Včasih lahko poleg plače izpogajate tudi druge ugodnosti, kot so dodatni dnevi dopusta, fleksibilni delovni čas ali izobraževalne priložnosti.

4. Pokažite pripravljenost na prilagoditev

Če naletite na odpor glede vaših zahtevkov, bodite pripravljeni na pogovor o drugih možnostih. Morda boste našli alternative, kot so bonusi, nagrade za dosežke ali druge ugodnosti, ki lahko nadomestijo manjkajoči del plače. Pomembno je, da pokažete pripravljenost na iskanje rešitev, ki bodo ustrezale obema stranema – navsezadnje boste z nasprotno stranjo po pogajanju morali nadaljevati sodelovanje.

5. Ohranjajte profesionalnost

Med pogajanji je ključno, da ostanete profesionalni in spoštljivi. Izogibajte se grožnjam ali ultimatom, saj to lahko negativno vpliva na vaš odnos z delodajalcem. Namesto tega se osredotočite na pozitivne vidike svojega dela in kako lahko še naprej prispevate k podjetju.

Če pogajanja ne prinese želenih rezultatov

Čeprav je idealno doseči dogovor o plači, ki ustreza vašim pričakovanjem, se včasih lahko zgodi, da delodajalec ne more izpolniti vaših zahtev. V tem primeru razmislite o naslednjih korakih ...

Če trenutna plača ne doseže vaših pričakovanj, se pogovorite o možnostih napredovanja ali prihodnjih priložnostih za zvišanje plače. Določite si jasne cilje in mejnike, ki jih morate doseči, da pridobite višjo plačo v prihodnosti. V kolikor se za višjo plačo ni mogoče dogovoriti, lahko raziskujete druge oblike ugodnosti, kot so dodatni dnevi dopusta, izobraževalne subvencije ali izboljšani delovni pogoji. Včasih lahko te dodatne ugodnosti prinesejo pomembne koristi.

Če se kljub vsemu ne morete dogovoriti za zadovoljivo plačo, razmislite o svojih dolgoročnih ciljih in ali trenutna priložnost ustreza vašim potrebam. Morda je čas, da pretehtate druge priložnosti, ki bolje ustrezajo vašim pričakovanjem in vrednotam.

Pogajanje o plači je umetnost

Pogajanje o plači je umetnost, ki zahteva pripravo, samozavest in taktiko. S pravim pristopom lahko dosežete plačilo, ki odraža vašo vrednost in prispevek podjetju.

Pomembno je, da ostanete informirani, fleksibilni in profesionalni ter da znate oceniti, kdaj je čas za nadaljnje pogovore ali premislek o drugih možnostih. S tem pristopom boste povečali možnosti za uspešno pogajanje in izboljšanje vaših finančnih pogojev.